ここが明確に言葉にできないなら、
今足りないものはマーケティングに対する
知識と理解と使い方です。
これを言うと
「え！？マーケティングって必要なの？」
といった反応をされる方がほとんどです。
「私はスキルで仕事をとるから大丈夫」
「月10万円くらいの仕事がとれればいいし…」
「デザインで仕事をとれるようになって
からマーケティングを勉強しよう」
と思っていませんか？
そもそもマーケティングとは何か。
一言で言ってしまうと
売れる仕組みをつくることです。
あなたのデザインを購入してもらうには…
お客様から依頼が来るようにするには…
マーケティングの知識が必要ということ。
今、Web業界には活躍している
デザイナーさんが既にたくさんいます。
最低限のスキルを身につけて
どうやってライバルたちと差別化していくのか。
これを考えていくのがマーケティングです。
はじめは低単価で依頼を受ければ
仕事を得られると思っているかもしれません。
みんな駆け出しデザイナーさんは
低単価で仕事をとろうとしています。
安く出せば売れるだけだと
正直に言って厳しい。。
低単価でも仕事につながる人とつながらない人
に分かれてしまうのです。
低単価からどうやって単価を上げていき
販売件数を増やしていくのか？
を考えていかないと
延々と低単価案件だけをこなす
デザイナーで終わります。
案件をとれている人は
自分の強みを活かしていますね。
自分にしかない強みを出せると
ライバルと差別化できて
お客様から仕事がとれるようになります。
この話をすると、みなさん口をそろえて
「でも自分の強みって何？？？」
「Web業界ははじめてだから強みなんて何もない…」
とおっしゃいます。
ないと思っているだけで
みなさん一人ひとりにあるんです。
ただ一人ひとり強みは異なってくるので
これを教えるにはコンサルになってしまいます。
つまり手間がかかるということ。
あとコンサル料金も一般的にかなり高いですね。
例えばマーケティングのアドバイス(120分)だけで
相場価格が10万円だったり。
恐ろしい価格ですね。。
だから他のスクールでは一人ひとりに
コンサルはやっていないんですよね。
だれも教えてくれないから
どうすればわからず
デザインのスキルを身につけても
仕事がとれずに、消えていく人が本当に多いです。
他のスクールでも、生徒さん一人ひとりに
仕事のとり方まで教えてあげれば良いのに…
と思います。
マーケティングのスキルを身につけると
自分の事業だけではなくお客様の事業の
役にも立ちますね。
そもそもWebデザイナーが制作する
バナーやLP、Webサイトは
お客様のサービス購入・会員登録などを
促す役割が一般的です。
ただデザインが出来れば
いいわけではない。
バナーやLPをつくっても
お客様にとって商品が購入されなければ
意味がないのです。
つまり、Webデザイナーにとって
マーケティングは
必要不可欠ということ。
マーケティングのスキルがあれば
単発のバナー制作やLP制作の案件で終わりません。
お客様に
「どんな目的でこのバナーが必要なのか？」
「どんな導線で商品を販売しているのか？」
「そもそも今の仕組みでうまくいっているのか？」
と深掘りしていくと
お客様が抱えている課題がわかります。
バナーを1つ作って終わるのではなく
お客様の課題解決に向けた
LPやサイトの見直しなど
仕事の幅が広がるのです。
仕事の幅を広げられれば
お客様のさまざまな悩みに応えられて
重宝されるWebデザイナーになれますし
安定して仕事が舞い込んでくるようになりますよ。
あとここだけの話ですが
Webデザインのお仕事をするときに
Webデザイナーとお客様の仲介をするコンサルタント
がいる場合があって。
このコンサルタントがポンコツな
ことが結構あります。。。
お客様の悩みや課題をそのまま
Webデザイナーに投げてくるんですよね。
デザインしか知らない人は対応できず
断るしかありません。
生徒さんもそんな案件を抱えている人が
多いですが、私がサポートしているので
柔軟な対応をとって追加の案件に
つながっていますね。
Webデザイン × マーケティングを組み合わせると
仕事の幅は確実に広がるし、単価も上がりやすいです。